创业先占领细分市场
很多朋友创业，都会选择一个大市场，想象只要取得1%的份额，都活得很潇洒了。但现实往往相反，进入大市场的死的更快。这或许跟现在社会信息高速发达有关系，人们往往把目光都聚集在大品牌，大厂家的身上，小品牌或者新公司很难获得关注。我们当初创业的时候也犯了这样的错误，以为大市场，用户需求多，更好做，但结果却与预料不太一样。好在我们及时发现，并做了战略调整。
当我们发明了自己专利加热技术后，我们选择的第一款产品是热水器。当时我们认为以地瓜科技独特的加热技术，一定可以快速打开市场，占取一定份额。但现实却非常残酷，给我们心中激情燃烧的创业火，狠狠的浇了一盆凉水。热水器每年的市场需求几千万台，这个市场非常大，但竞争更大，别人都做了10年、20年，虽然技术不如你，但胜在底蕴，胜在对市场的了解，对渠道的掌控。在发现了残酷的现实后，我们开始兵分两路，一条就是让有经验实干能力强的代理商琢磨研究出一套可以复制的销售方式，另外就是我们开始进军热水器细分市场：电热水龙头。经过几个月的摸索，目前热水器已经有代理商摸索出一套行之有效的方式，平均每天销售2-3台。方式很不错，但地瓜科技想要高速发展，还得靠细分市场就是电热水龙头。
热水器一般是被大家用来洗澡，但为了解决厨房和卫生间等多处使用热水的情况，于是产生了多路供水。多路供水有一个很大的毛病，出热水时间慢，还非常浪费资源。冬天上个洗手间，想洗下手，要把管道的冷水全部排出才能用热水，这样不仅时间慢，还非常浪费水。如果我们能做到1秒加热，并且成本比建设多路供水管道更低的话，人们应该会选择这种更方便快捷的产品。这个产品就是电热水龙头，我们的加热技术成本低廉，切入优势明显，而且目前还没有大品牌介入。电热水龙头功率不高，来热水速度快，安装简单，美观大方实用，非常符合厨卫生活用水要求。未来完全可能将取代普通水龙头和多路供水，让热水器就只干洗澡的事情。最后电热水龙头归它的使用环境及用途都跟热水器不一样，人们不会像担心热水器的安全性一样担心水龙头，也不会对出水的温度和热水量有很高的要求，而且根据代理商反馈，市场上卖的都是小品牌厂家的，质量参次不齐，但销售不错，铺货容易被店主接受，一个小五金店月销量在5~15台，一个县至少100家这样的小店。这是一个非常大的机遇，为此我们马上进行研发生产我们第二款产品，地瓜1秒热离子热水龙头，目前已经研发成功，使用效果非常好。等产品正式上市，相信凭借地瓜科技加热技术的巨大优势一定可以闯出属于地瓜的新天地。
朋友，如果你想创业，不妨试试细分市场。等占领了细分市场，有了品牌，再回来做大市场。人生很难一帆风顺，这样曲折一下，也许是个不错的选择。进群：305408433
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