买房需警惕,当心陷入置业顾问的说辞陷阱
房产买卖的主战场—售楼部,常常是房产买卖双方上演“拉锯战”的“阵地”。对卖方而言,售楼部里的置业顾问、销售团队都经过专业培训,从购房者踏入售楼部开始,就有一整套完整的销售说辞。但是,大多数购房者,却很容易在这“循循善诱”中“沦陷”。那么,购房者如何在买房时“保持清醒”,又该如何应对这些“销售说辞”呢?价值地挖掘与还原 常言道,知己知彼方能百战不殆,所以消费者在进入售楼部前,也请各位购房者,逆向思考。一般说来,置业顾问会对整个项目的价值链条做全面且详尽地“挖掘”,将最具价值和吸引力的“卖点”变着花样地摆在在购房者面前。在这个价值链条挖掘过程中,通常从“土地价值”开始。项目所在的土地价值有哪些?片区的城市规划发展、交通现状及预期、城市历史文化底蕴、地块所处区域商业及生活配套状况、居住文化……这些,统统都是销售方会“挖掘”的价值。 其次是项目院落空间、向心组合、楼房视线、地块利用、高低层建筑关系、商业布局与住宅关系、项目内自然资源的利用等规划价值,也是房产销售中常打的“卖点”牌。 此外,园林景观价值、建筑外立面价值、交通系统价值、户型空间细节、小区配套等“价值点”,都是销售团队在项目销售之前,就会进行深度挖掘的对象。对策:准购房者们在去售楼部前,最好对这些“价值点”有所了解。当然,直接进入售楼部了解,也是可以的。分析销售置业顾问的价值挖掘方向,再逆向推导、还原:为什么主打这些价值点,是否真的具备价值,主打的价值点是否掩盖了其他更攸关居住的价值点?将卖点一一还原,冷静分析是否契合你的购房需求。售楼部提问有讲究 在选定楼盘的情况下,面对售楼部置业顾问的“花言巧语”,购房者要做的就是—保持冷静。 置业顾问都是经过专业培训的,购房者在选择房子的时候,一定要知道:置业顾问的答复。同时注意,置业顾问的“承诺”,不能作为购房后发生 纠纷时的法律依据,一切都需要以“购房合同”及“补充协议”为准。对策:这个时候,提问咨询也是有讲究的。第一、销售方式。明确答复是按照建筑面积销售还是套内建筑面积销售(两者区别在于:建筑面积包含公摊面积,而套内建筑面积不包含)。第二、具体价格。在项目的“楼书”上,购房才常会看到“均价”这个词。顾名思义,“均价”是项目的平均价格,但购房者常会发现心仪的房子与打出的“均价”会有很大差距。所以在深入了解项目时,一定要明确心仪的楼层及户型的确切价格。第三、交房时间。是否能按时交房入住,入住时是否能取得“建筑工程竣工验收备案表”、“商品房面积实测技术报告书”、“住宅质量保证书”、“住宅使用说明书”,这些都是购房者需要明确的地方。第四、入住条件。入住时,水、电、气、通讯、闭路监控系统是否能正常使用,以及小区内的保洁、绿化、排污、照明等私用或公用设施正常是否正常。第五、小区车位。小区总车位数,车位为地上还是地下,是否能保证“一户一位”,车位面积、收费标准、预计开售时间等。 买房需谨慎,学会一些必要的买房技巧,才不至于上当吃亏啊!醒水点呗:lol
:(:(
买个房都那么麻烦的
买房有风险
橘子 发表于 2015-6-28 14:10
醒水点呗
一直甘醒水:lol
夏雨秋风 发表于 2015-6-28 15:09
买个房都那么麻烦的
你以为是买菜啊
云水瑶 发表于 2015-6-29 18:51
买房有风险
需谨慎
橘子 发表于 2015-6-28 14:10
醒水点呗
:lol
再遇见 发表于 2015-6-28 14:27
:(
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