化妆品专卖店陈列—小细节 大学问

胭脂采

　　要从多如牛毛的同行中脱颖而出，成功获得消费者的青睐，营销手段显得十分重要，而店铺陈列是营销中不可或缺的一个环节。对于化妆品专卖店来说，从产品到服务，每个部分都很关键。店主们往往在促销手段、品牌推广上面下足功夫，却可能忽视了店面陈列能发挥的功能。

　　对于化妆品专营店来说，懂得科学合理的运用店铺陈列有着非常重要的意义，行业数据也表明科学的陈列能推动销量上升。做好陈列是照顾消费者感受的第一步，关怀到消费者的视觉需求，对于吸引顾客进店和成功售卖产品有着不容小觑的作用。橱窗、货柜、产品摆放、配色……这些看似微小的部分组成了店铺的“外在”，是消费者对店铺直观感受的主要来源。

　　现阶段国内大部分化妆品专卖店尚不具备驻店陈列师，美导承担了大部分现场陈列与布置工作。深圳玄武化妆品策划szxuanwu.com择取行业内较有特色的几家化妆品专卖店，与读者分享它们在店铺陈列方面的经验与心得。

　　

　　店铺的形象、销售的行为、商品的陈列——“店、人、物”三个因素构成整体的“店铺氛围”，其目的不能简单的归纳为提升销售，但销售提升了，绝对是做好它们的结果。陈列的目的，与其说是迎合人的购物心理，不如说是主动造出一种店铺的“势”能，润物无声地引导顾客，按照设定好的框架来发生购物的行为。

　　常见的陈列误区和原因：

　　1.认为陈列就是摆货

　　2.货摆多=坪效高

　　3.摆设缺少层次感

　　4.粗浅使用入店缓冲区

　　5.忽视商品的自我表现

　　陈列得宜的作用：

　　1.氛围的吸引力

　　别致的门头、橱窗，明亮通畅的环境，抢眼的堆头和布置，这一切营造出的视觉氛围，能够吸引顾客提高进店率。

　　2.方便性与比较优点

　　品类集中陈列的好处，在于部实现了品种的聚焦与丰富度，让顾客产生采购的“专业感”和商品的“丰富感“，同时便于“同类比较”，提高成交率。

　　3.新鲜感的好处

　　如果客人每次进店都发现商品的花样不同，会让人感觉这家店商品轮转很快，容易促进成交率。

　　4.明确区域与层次感的熟悉度

　　各种设置划分出的层次感，让顾客有明确的位置感，为顾客带来选购便利，促进自主选购的习惯，提高返单率。

　　5.优胜劣汰引发新陈代谢

　　突出畅销的商品，淘汰滞销，结构不断调整，优质品种不断丰富……商品的更替与调动，店铺的商品管理都是在日常的陈列工作上表现——提高坪效。