消费全额返还你信吗？

小锋

  自中国反传销志愿者联盟网发布《2012中国消费返利模式调查报告》后，咨询全额消费返利模式的人越来越多，所以，本站撰文再次深入剖析，本文及调查报告并不针对任何一家公司，目的仅在于防范该经营模式走向金融传销和资金游戏，发布相应的警示信息，避免该经营模式成为危害社会的重大隐患，预防传销，防患于未然。相信这些公司也希望看到一个理性的消费市场，相信消费者们也希望这种经营模式能够理性地存在、发展、持续下去。任何提出“消费=投资”的口号，并将消费返利演变为投资返利的行为，都将改变这类经营模式的性质，且具有走向金融传销的风险！！！！

一、市场概况

    消费返利理论上是一个比较新颖，同时存在漏洞的经济模型。目前的现状是，运行的主体大多具有独立法人资格的有限责任公司。

    消费返利模式流程：返利公司的注册会员到公司的合作商家消费，商家按注册会员消费金额的一定比例返佣给公司，并通过返利公司网站的购物报单系统填写报单并提交，从而对会员的消费行为进行确认。报单上报后，公司会有一个对会员消费行为进行确认的过程，一经确认，公司即给消费者开始按自定的返利数据模型进行每天返利。返利的资金大部分来源于商家上交公司的佣金，公司会将佣金的一部分作为返利资金返给消费者。一般的返利计划/积分计划/红利计划模型的典型公司：万家购物。

    万家购物模型解释：消费者消费10000元，公司按照与商家签订的合作协议获得消费金额16%的佣金，即1600元。公司拿这1600元用于支付每天给消费者的消费金额1/500（亦即消费者的消费金额在500天之内予以全额返还，每天平均返还1/500），也就是消费者在消费后的第二天即获得每天20元的返利，直到10000元消费全部返还。

    从公司的运营角度及财务状况来理解，公司除了要支付每天的返利支出，还要支付运行成本，税款支出，代理商佣金及其他各种期间费用的支出。纯粹从返利的数据上看上，公司如果在没有佣金意外的投资收入的前提下，也就意味这随着时间的延长，公司必然有消费金额84%部分的资金缺口，该部分的资金缺口只有靠更多的商家上交的佣金来填补，以滚雪球般的几何倍增长的业绩才能支撑返利，因为整个过程中没有真正意义的收入，公司只是打了一个资金收支上的时间差。

    对于某些公司提出的可以拿公司资金（暂时占有）进行投资增值，或者通过提高网上商城销售业绩获得赢利，笔者认为在这个模式下都只是杯水车薪，无法填补资金空缺。

    目前市场上绝大部分公司均模仿万家购物消费返利模式。也有公司在返利模式上有不同的做法，该部分公司对拨付返利的资金设定一个数值，也就是公司规定只拨付前一天业绩或者利润的一部作为消费者的返利。比如A返利公司规定只拿出前一天消费金额10%的佣金部分作为返利资金（即10000元消费，商家上交佣金1600，A返利公司拿出1000元用于返利），并告知消费者，公司会根据经营状况变更返利金额。

    如果按照A返利公司的返利模型，那么在促进消费，拉动内需上是有一定积极作用的，因为消费者购买的实物已经拿回去，并且能获得额外的补贴，对消费者来说切身感受到了实惠，也得到了实惠。而且理论上该返利模式存在消费全额返还的可能性，在公司存续期间，消费者源源不断地在享受返还。

   

二、注册加盟或者申请合作商家和代理资格取得方式

    消费者按照返利公司的信息填写要求免费注册并按实填写包括身份证、银行卡等数据资料；合作商家提供实体店的店面照片和店内照片及营业执照，返利公司审批后在网站上对商家进行展示；在各个区域的招募代理负责该区域的市场营销，大部分公司设区/县/县级市，有部分公司设有市代理及省代理。目前大部分公司对代理和商家的申请均实行免费。也有一部分公司收取代理费，对商家资格设定门槛，代理费、入门费的收取，容易使公司演变成传销。

三、返利模式优劣性的分析

    上面的模型对社会的积极促进作用是显而易见的，并且从返利公司的经营角度和法律角度，笔者也咨询了大量的律师，均找不到什么大的毛病。这也让很多不法公司借消费返利这个非常隐蔽外壳从事变相传销或者金融诈骗乃至非法融资，提供了看上去合法又合理合情的外衣。甚至不是专业的人员从网站上的内容看不到任何漏洞。也造成了监管难，隐蔽性强，欺骗性更强。

    在这个期间，笔者认为的某些网站本身是一个涉嫌传销的网站，但是通过转换为消费返利后，套上了更隐蔽的外衣。

    这个报告的主要目的是要展示这个模式的巨大危害性及造成巨大危害性的理论依据和事实依据。

   

四、返利模式的危害性

（一）模式里面的未发现及未改进带来巨大危害性

（1）市面上该类型的公司在短时间内，现金流入均呈核裂变的增加。一张营业执照、一个粗制滥造的网站、几台电脑、几个员工就构成了公司的全部。门槛低、可复制性强的行业特性也导致短时间内从事全额消费返利模式的公司呈急剧上升态势。据不完全统计，从2010年开始（行业内名声较大的“万家购物”就在这个时候开始成立并投入运营），到2012年4月份，该类型网站已达上千家，并且数量继续以惊人的速度增加。其中包含了大量的打折消费返利的旗帜，但实际从事传销和非法融资的公司，这些公司以投资回报率高，返利快为诱饵，大量的卷入钱财。

（2）由于该模式存续时间尚短，其危害性尚未爆发出来，这也导致某些地方政府目前只是看到这个模式的好处，但未发现此模式将来可能带来的巨大社会危害性，甚至一些地方政府有引入该模式的想法。

（3）该模式的膨胀速度包括业绩发展速度是不可控的核裂变发展速度，传销的金字塔发展被这种裂变速度所取代。恶性循环会被无限膨胀。

（4）当消费返利的概念被偷换并被利用，模式成为敛财的工具，大量的资金炒作和传销网站会快速发展，并且因为大额资金快速聚集，但模式本身的不可持续性，会出现卷款跑路潮，短短2个月时间都可能积聚数亿资金。

（5）参与人数从2010年的几百人到2012年4月全额返利网站的会员数量估算已经达到了700万人以上，合作商家超过10万家。全额返利网站遍布全国各个地区，并以惊人的增长速度在增加。

（6）返利网普遍以《消费资本论》为圣经，用“消费=免费、消费=投资”的理念去宣传，并且在实际推广中，代理、商家、会员相互吹捧吹嘘返利，诱导不明事理的消费者进行虚假消费和资金游戏。目前绝大部分返利网站的会员普遍存在对返利公司的返利预期为全部消费额的100%。

（7）运行中某些公司诱导消费者进行虚假报单或者投资，并且该类型公司对于下面加盟商的加盟资格审查均存在巨大漏洞，或者说根本不存在审查的过程，只要合作商家提供图片就予以确认。这也是由于合作商家遍布全国各地，返利公司也未能做到到实地核对资料，再行确认的程序，公司对合作商家的监督接近于零。

（8）返利网普遍存在网络技术安全隐患，资金安全隐患大。期间，某些返利网已经出现过被黑客攻击，导致系统崩溃，部分财务数据丢失或紊乱。由于合作商家的资料在网站均系公开的，这也特别容易被不法分子用非法手段盗取商家信息或者商家帐户。

    如果不及时对时下返利网站进行整顿和引导，一旦所谓的返利变成纯粹的资金游戏，随着大量返利公司的跑路和倒闭，使老百姓的资金付之一炬，将会给社会的稳定带来极大的危害。

    笔者认为消费返利模式是一把双刃剑，往好的方向发展，确实可以做到利国利民，往坏的方向发展，后果将不堪设想。

（二）模式运行中弊端产生的来源

    当消费者真实消费后，并切实的得到网站的返利时，网站的虚假宣传和贪念使他们也加入了投机倒把的大队伍。用数据推算：不用去消费，采用报假单形式。例如：以收取消费金额15%部分作为佣金的公司（市面上大多数公司是这个比例） 以500天全额返还消费金额的宣传口号为例，普通投机者75天返还了本金，75天以后就是无本情况下的投机所得。以10万的虚假报单为例，投机者缴纳1.5万元给返利网站，即对其来说成本1.5万，75天后就收回了1.5万元，此后每天返利所得均系其利润。以目前市面上500天返还全额消费为例，500天后其可获得8.5万的收益，年回报率差不多在500%，试问有哪个行业有如此高的投资回报率。巨大的诱惑，使大量老百姓甚至原先真实消费的人都投身到报空单假单的行列，短时间内的巨额回报，让他们有很高的积极性拉拢身边的亲戚，朋友进来。

    这也是为什么短时间内的此类公司在短短的几个月，都能产生几亿甚至几十亿的“消费额”。“万家购物”从2010年10月成立至今，现在一天的所谓“消费业绩”达到了3个亿，如果该公司维持目前500天全额返还的口号，那么若想公司继续存续，那么以数学计算，半年后该公司一天会达到30亿的所谓“营业额”。如果任由其发展，到时候会出现大量的“吴英案”。

    由于高额回报的诱惑，大量的社会问题会集中产生，部分老百姓会以高利息借贷大量资金去做空单假单或者掏空家底去参与消费返利，一旦如果出现返利网跑路或者倒闭，会让他们的资金化为乌有，绝望会使他们走上自杀等不归路。同时很大一部分人都不干实业了，连工作也丢弃了，天天搞返利投机，费劲心思去凑钱投进来，坐在家里等所谓的投资收益。哪怕投机赚到钱了，也会将返利所得继续用于投资，而且不断引导他人进行投机。

    哪怕是真实消费的消费者，由于合作商家看到了消费者为了博取每年500%的投资回报率的心态，大部分的合作商家由于要上交一定佣金给返利公司，就把佣金部分转嫁到了消费者身上。无形中是商品交易价格偏离了合理的定价，甚至出现过部分商家抬高原价格的50%出售产品，严重扰乱了经济秩序。这也造成那些未参加返利网的商家，因为在价格上面没有任何优势，造成无生意可做。试问说两家店，一家申明购买后可以参与返利，另一家有相同品质，差不多的价格，那消费者肯定选择已经参与返利网那个店购买，长期下去会因为不正当竞争导致严重的市场秩序破坏。

    用一些有趣的比喻表示笔者的无奈：现在很多人都感叹：自从发现了消费返利，实业也不做了，开返利公司；赌博也不搞了，专门去返利网投机；妓女也不做了，因为有返利网赚钱了不用卖身了；抢劫也不干了，返利网钱来的快；银行也不抢了，不用冒杀头风险了；黑社会也不混了……

    返利网目前的公司负责人大多是文化程度不高，他们甚至连什么叫域名，什么是ICP证都不知道。公司运营人员，也都是一知半解。各地代理商几乎都是先前接触过直销或者传销的人员，这也在一定程度上将这个模式带向传销甚至是融资。

    目前返利网的发展趋势已经严重背离了消费返利的本质。从源头上很难控制返利网的恶性发展，以及发展过程中往传销发展的趋势。

    模式的最大问题还是出现在公司对下面的报单无法全面监管，但是又要维持业绩膨胀才能兑现返利承诺的尴尬境地。如果不兑现，被会员认定为诈骗，兑现的话又走入了恶性循环，将来一旦无力支付返利，将产生无法估算的破坏力。

    返利网从设置的文字上很容易让人产生误导，比如消费500返500，消费1000返1000 ，消费=免费，消费=投资等等宣传口号充斥着各返利网站的首页。一般人乍一看会认为是诈骗，一旦尝到甜头就会无法自拔。

    目前返利网开一家红火一家，也是这个原因，大量的虚假消费和投资进入新开的公司，赌75天不等的时间能收回本金。 由于商家也预见到该模式的不可持续性，他们会跟多家返利公司赌其75天不倒，一家商家加盟几家甚至十几家返利网的事情普遍存在，也有一个人在几十家公司从事投机行为。他们是精明的商人，聪明的商人，他们会想投资5家公司，一家跑了，剩下4家撑过75天那就是赚的。如果5家，一家跑了，开业就投，起码亏的只也是部分，有一家75天跑了，本钱回来，剩下三家全是赚的。大量的公司开业，促使这批人更加的疯狂，以福建地区尤甚，几乎人人参与全额返利网。一个区县，这样的公司都几十家甚至上百家在运营。网络上也产生投资群，专门为人制作虚假消费投资赚钱。

    参与投机的人：结构非常复杂，有普通老百姓，公职人员甚至黑社会，放高利贷的，可能发展成金融机构或者小额贷款公司也会参与其中，目前温州处于爆发前期。如果温州人参与的话，那会是非常恐怖的事情，甚至可能发生组团打包制作虚假消费进行投机或者直接参与传销。

    参与群体表现出集中化和规模化，地域集中在三线城市、经济条件稍落后地区，人员知识结构和水平比较差的农村或者中小城镇。并由向大城市和经济发达城市蔓延的趋势。

四、结束语

    笔者认为这个行业已经走入了恶性循环。并且一些真正想做消费返利为本质的公司面对如此的市场环境，迟早都无法生存。

    笔者也一直思考此模式的漏洞，也一直在修补漏洞。模式的最大漏洞就在于给人民造成了高额回报的感觉。但是如果降低返利，直接被市场淘汰。模式应该引导消费，并且坚持以消费返利为原则，避免走向投资返利。

    面对这样的行业现状，真正的消费返利模式已经无生存空间。

    这个模式能够在理性、规范的前提下运行正常的话，可以创造大量的就业机会及社会财富，对社会资源进行重组，劣质产品被淘汰，因为消费者自然选择优质产品购买。达到拉动内需，搞活市场经济的目的。同时也可以减缓老百姓消费成本压力，有利于帮助改善民生。但是路还太长，而且已经在越来越偏离宗旨……