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成功学大全 1%的销售是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成的。3%的销售是在第一次跟踪后完成的，5%的销售是在第二次跟踪后完成的，10%的销售是在第三次跟踪完成的，80%的销售是在第四次至第一步11欠欠完成的。 1：跟踪服务你的客户会慢慢记住你，一旦客户采取行动时他会第一时间想到你。 销售最大的收获不是提成多，不是增加了炫耀的资金本，不是完成任务，销售的最大收获是有多少客户信任你，在你生活中有多了一个任你的人。 售最大的对敌人不是对手，不是价格高，不是拒绝你的人，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是抱怨|、你的借口。 2． 顾客是最好的老师，同行是最好榜样，市场是最好的学堂；取众人之长，才能长于众人。 3．信赖感大于实力，销售的97%都在于建立信赖感，3%在于成交。 当你学会了销售和收钱你不想成功都难。 4. 要从信任，观点，故事，利益，损失利他六个方面，创造让顾客不可思议不可抗拒的营销方案。 5：销售是信心的专递，情绪的转移、体力的说服，谈判是决心的较量，成交是意志力的体现。 6：力不至而财不达，收到的钱才是钱 。 7：一定要给顾客讲有含金量的东西；一定要学会人创造价值，为顾客创造他需要的价值。 8：所有的事物这链接，情感的关系大于利益关系，和合作关系，要与顾客有深屋次的感情交流。 9：顾客买的不仅是产品的本身更要买商品相应及额外的服务。 10：人脉就是钱脉。人缘就是财缘，人脉决定命运。 11：你永远没有第二次机会同顾客建立自己的第一印象。 12：销售告等于收入，这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时你想穷都难。 13：做业绩千万不要小看每个月的最后的几天，就好比3000米长跑当你跑完2700米时最后的300米狡为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 14：没有卖不出的产品，只有买不出产品的人，没有劈不开的柴只是斧头不够快，不是市场不景气只是你脑袋不争气。 15：一流的推销员=卖自己，二流的推销员=卖服务，三流推销员=卖产品，四流的推销员卖价格。 16：销售传递给顾客的第一印象=我就是你的朋友，我今天与你见面就是同你交朋友的，所有顶尖的高手都会把顾客当家人的人。 17：随时随地都在销售，把销售变成一种习惯，成长永远比成功重要，你可以不在销售中成功，但你不可在销售中不成长。 18：只有找到了与顾客的共同点，才可以与他建立关系，销售就是建立关系，建立人脉。 19：选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好，你的选择大于努力的十倍，如果你为穷人服务你会变得越来越穷。你可以把自己定立为珠宝店老板。也可以把自己立定为收破烂的小贩，你服务10个收破铜烂铁不如服务一个买钻石的。 20：小事情就是一切、煮熟的鸭子会飞掉、是你的细节失败了、你让顾客不爽。 21：销售的不变法宝=多听少讲，必被多问少说。服务的最高境界是发自内心而不是流于形式。 22：销售等于一切成交；一切成交都是为了爱，爱他就成交他吧|收了钱是帮助顾客的开始。 23：销售必备的乞丐精神面对顾客要微笑，每天被拒绝多次这是一如记往。 24：对待老顾客要象对待新顾客一样热情，对待新顾客要象对待老顾客一样周到。 25：销售是信心的传递，谈判是决心的较量。销售就是建立情感 ，销售就是获取信任。 26：顾客买更多的是一种感觉=被尊重，被认可，放心。 27：因为熟练所以专业，因为专业所以极至。只有专业才能成为专家，只有专家才可以成为赢家。任可顾客都不会同业余选手玩。因为他们知道和业余选手玩都没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。 28：销售人员要永远问自己的三个问题；我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮助我传价绍，顾客为什么会向我买单。 29：天上不会的掉钱，要赚钱找顾客拿，买和不买永远不是价格问题，而是价值的问题，要不断向顾客塑造产品的价值。 30：看自己和产品就象看自己的孩子，怎么看，怎么喜欢、热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱自己的顾客。 | 
发表于 2014-7-24 09:41:19
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