2016年化妆品公司营销策划选择的依据

胭脂采

　　营销渠道对于品牌的创建至关重要，对于化妆品来说，营销渠道对于品牌价值的提升更加是重中之重。深圳玄武化妆品策划机构易总认为，由于化妆品的独特消费心理和消费特征，很多女性消费者会对化妆品品牌与营销渠道结合起来产生认知，尤其是化妆品的零售终端渠道，更是女性消费者判断化妆品品牌的重要参考依据。

　　

　　从消费需求来看，虽然目前市场护肤品可供选择的品牌和产品多如牛毛，但他们都有一个通病，就是都没有确切的效果。借用业内人士的说法就是：护肤品行业是一个出售美丽梦想的行业，给消费者以足够诱惑力的品牌就成功了一半。消费者对护肤品的描述更加形象，他们说：护肤品不能说没有一点效果，用了会比不用好，但用了之后真的没有什么效果，更多是精神安慰剂;他们也表示，如果随便把其他一个牌子的膏霜装到雅思兰黛的瓶子里，绝大部分都无法识别出来，根本的原因是品牌间的效果没明显差别。

　　定量调研的结果也充分证明这一点，据深圳玄武化妆品策划szxuanwu.com在三线城市进行的消费者调研发现，消费者对自己过去一年使用过的护肤品“最不满意的方面”就是“产品”。当问及对产品最不满意的方面时，有近六成的被访者回答“功效”。2016年对于化妆品公司来讲，无论是从外部环境条件、还是内部资源来看，改变劣势的可能性都非常小。因为：

　　1、从资金层面来看，销售额的萎缩和盈利能力的下降使其靠自身的经营努力改善资金实力在短期之内是不可能事情;如某品牌化妆品公司也曾与中韩股东深入沟通过，希望获得追加投资，但在盈利预期不明朗的情况下双方股东都不愿意进行更大规模的投资;该品牌化妆品公司也曾尝试向几个银行申请过岱款，而银行往往是只做锦上添花事情、不愿雪中送炭，岱款基本上没有希望。

　　2、在品牌知名度和影响力方面，品牌认知度更多是资金函数和时间函数，基本上要靠烧钱和积累才能获得，而大部分化妆品公司在目前情况下筹集不到更多是资金，品牌上市时间不长，没有形成足够的积累。

　　3、在产品方面，产品功能是由产品本身决定的，如果产品不做改进或改变，产品功能不能可能改变。另外，消费者普遍对现有的护肤品的功能表现出强烈不满，如果产品功能仍然表现平平，被市场抛弃的可能性会加大。

　　4、在价格方面，目前很多厂家已经是以非常优惠的价格提供产品，产品的出厂价几乎没有下调的空间;虽然政府将来会不断地降低关税，但也需要一个过程，短时间内不会有太大的调整;至于在税收方面的广告费抵扣政策，据悉在最近 1-2 年内可能会取消。

　　5、在渠道方面，百货店、大型商超和全国连锁性化妆品专营店向三四线城市下城已经成为一个难以抵挡的趋势，电商正处在高速发展期，这些威胁对三四线城市的化妆品专营店会造成越来越严重的挤压。

　　在无论是借助内部资源还是环境条件都无法扭转劣势、改善弱点的情况下，WO战略或WT战略对于这些化妆品公司都不是最好的选择。因此，化妆品公司的出路更多是充分利用自己的优势，并借助外部机会或将外部威胁转化市场机会。