伊顿纪德：以校服为载体 构建校园美育

三顾茅庐

近期，上市央企苏美达股份有限公司（600710）公布2021年前三季度业绩，公司营业收入历史性突破千亿大关，达1242亿元。旗下校服品牌伊顿纪德前三季度营收超10亿元，累计为近4000所国内K12学校提供校园服饰系统解决方案，拥有良好的市场声誉和教育界口碑。

在伊顿纪德看来，校园服饰不仅关乎学生的学习与生活品质，更关乎他们的气质、修养、行为举止的涵育塑造。十余年来，伊顿纪德通过设计美观、品质精良的校服，以浸润、熏陶的方式，唤醒学生心中对美的知觉和追求，重塑学生气质。



（图片来源：华南师范大学附属中学）

深挖教育逻辑 美育同等重要

走进伊顿纪德的品牌旗舰店，西服、衬衫、T恤、POLO衫、百褶裙、外搭开衫、领带、领结、书包等一应俱全，款式优美、版型多样，风格或简约或时尚，让人误以为走进了一家时装店。其实，这家店经营的是学生的校服。

教育的目的是让人成为一个独立的个体。以校服来说，大多数学校对校服的认识停留于功能认识上，即整齐划一、便于识别、有利运动等，至于学生穿上美不美，对审美品味有没有由外而内的塑造价值，几乎不在考虑之列。

“教育说到底就是对人的自我意识、对美的唤醒和对美的追求与达成，教育就是一个由美的内化到美的外化的动态过程，是认知美，追求美、创造美、达到美的过程。”伊顿纪德副总经理王方说，很多孩子长大后，到了求职、择偶阶段，依然对美没有感知，不熟悉基本的礼仪规范，即便有着非常优秀的内在品质和学识素养，常常输在仪容仪表和外在气质上。



(图片来源：广东省惠州中学)

为了改变这一局面，伊顿纪德在为学校制定校服时会通过观察学校气质，深挖学校的文化主张，给出专属的校服方案，为其量身打造校园的“流动文化名片”。“伊顿纪德品牌在文化解读力和设计转化力方面具有突出的优势，可以为公立、民办、国际教育学校设计多层次的服饰搭配方案，凸显出学校与众不同的文化内涵”，王方介绍。而更重要的是，伊顿纪德会通过礼仪手册订制、礼仪课程等来教会孩子如何穿好正装，为一颗颗幼小的心灵植入审美、得体、礼仪等概念的种子。



(图片来源：深圳明德实验学校)

整合优质资源 打造品质校服

长期以来，中国的校服市场处于混乱和分散状态，呈现出市场分化、竞争者众多、质量参差不齐的态势。校服行业内的家庭作坊和体量庞大的代工厂共存，品质问题一直困扰着市场，社会对于校服质量的担忧与关注与日俱增。



（图片来源：上海市闵行区诺德安达双语学校）

王方告诉记者，伊顿纪德秉持“品质校服”的理念，美观与质量并重，且在校服上应用了诸多现代科技。自2016年起，伊顿纪德陆续与英国百年校园服饰品牌Trutex、专业配饰品牌William Turner、鞋履品牌Clarks携手，在产品研发、供应链升级、环境保护等方面展开了深入的交流与合作；不仅如此，伊顿纪德还与3M、YKK、广东溢达集团、山东鲁泰集团等国内国际一流企业建立战略合作，目前，伊顿纪德校服采用3M反光技术和3M新雪丽高效暖绒、鲁泰纺织新疆长绒棉、无氟防水整理、透气透湿涂层等科技，极大提高了校服的舒适性、功能性和审美性，从整体上提升了校服的质量。



（图片来源：南京外国语学校雨花国际学校）

双模式并行 推动行业变革

不同于传统的服饰业，校服是刚需，这是它的优势所在，但其也面临政策调控与产业链局限等方面的困境，采购权力集中、地方保护等现象也在某种程度上制约了校服产业的发展。为了推动校服市场变革，伊顿纪德强调要把家长委员会纳入校服采购流程，鼓励家长代表及学生代表投票表决，探索出了家委会和学生代表民主决策的采购模式，推动校服选购的民主、透明化。

目前，伊顿纪德采用“To B + To C”两种商业模式并行的方式，既通过学校大规模采购，也面对个人消费者开展零售业务。对于广大学生家长，可通过线下旗舰店或线上电商平台，进行校服选购、增订、尺码调换。“很多单品的重复购买率非常高，电商数据显示，在秋季开学季仅复旦附中一款女生白衬衫，就卖出了6000多件。正是这样的复购率使得我们可以大胆备货，销售规模的提升进一步降低了成本，让利给广大家长。”王方说。



（图片来源：伊顿纪德“伊学团”微信小程序）

校服行业具有采购季节性强、团购业务与零售服务兼顾的特点，对企业生产反应能力和谷峰物流管控能力要求极高。伊顿纪德为此打造了国内校服行业首个集产品研发、现代物流、基础实验室等全流程为一体的智能仓储物流综合体，并与阿里巴巴共同开发了数字系统。客户线上下单后，订单可实现秒级接收，仓储控制系统全自动完成分发，为学校、家长和学生更精细的提供整套推送服务，有效地克服了春秋季高峰的校服交付难点。



（图片来源：伊顿纪德）

未来，伊顿纪德将持续优化供应链管理，整合产业链上下游优质资源共同推动行业变革，为更多学校设计符合其气质的服饰系统方案，让更多学生穿上有品质的、美的校服。