康美时代总经理朱庆华：创新传承敢破勇立

老李子 · 发表于 2014-10-23 18:38:32

直销人网讯：康美药业创建于1997年，2001年在沪交所挂牌上市，股票代码600518，是一家以中药饮片生产为核心，业务涵盖中药全产业链的现代化大型医药资源型企业、国家重点高新技术企业。
　　康美药业秉承“心怀苍生，大爱无疆”的核心价值观、“用爱感动世界，用心经营健康”的经营理念，专注于中医药事业，以促进行业发展为己任，以提高人们健康水平为目标，响应广东省“中医药强省建设”战略号召，积极打造中药全产业链，做强做大，已成为我国中药饮片龙头企业。
　　记者：康美药业于2014年1月7日拿到直销牌照，直到今年4月才正式开展直销业务，据业界媒体报道至6月底已实现销售收入超1.2 亿，直销业绩发展可谓是突飞猛进，请问达到这么好的效果，在企业经营管理上和市场运作上有什么好的方法？
　　朱庆华：我们能取得这个成绩，首先归功于集团给予的充分信任和大力支持，集团管理层在政策制订、财务自主、市场管理等方面给了我们充分的授权；还在研发、生产、物流等供应链相关职能中给了我们开辟了“绿色通道”，这些宝贵的资源，给了我们很大的发挥空间，让我们充分享受到，站在巨人肩膀上的幸福感。
　　至于市场方面，首先是公司的文化和理念优势吸引了一批又一批志同道合的业务精英来加盟，紧接着我们在产品上市、服务提升、渠道整合等软件和硬件设施方面持续努力，例如：直销业务启动两个月后就建成普宁培训中心，系列基础业务培训课程顺利铺开，事业套装等工具流陆续推出，以满足市场发展的需求。
　　作为知名上市公司，康美深知，规范经营是确保直销业务稳健有序发展的重要保障，康美将通过区域、属地管理等方式，对直销员和经销商进行长期的教育培训和引导，同时根据直销营业守则的规定去约束经销商的行为，从思想上、制度上、管理上引领康美直销市场的规范发展。
　　记者：现在越来越多的医药企业进军直销，和进军直销的其他医药公司相比较，您觉得康美的优势是什么？如何发挥康美产品的核心竞争力？
　　朱庆华：康美在直销行业之中，拥有独一无二的稀缺资源，和其他医药公司相比，这些优势也是相当明显的。
　　首先是产品优势。中医药在养生保健方面的理念和优势，早已深入民心，大健康产业的未来，与中医药息息相关。康美在中医药保健产品研发、原材料供应和生产方面，具有得天独厚的优势。公司拥有过百款储备产品，其中的健康产品将重点供应给直销渠道来销售，例如我们的康美西洋参胶囊、即将上市的康美参胶元口服液等。
　　其次就是物流。康美药业有非常专业和庞大的物流体系，在全国大部分地区早已实现24小时物流圈的覆盖，这种速度，应该是傲视同侪的。
　　然后是文化。文化打造不是一蹴而就的，康美在这一块上面早就走在了前面，不但内部精心打造，在外部的宣传上也不遗余力。康美目前已经拥有非常好的企业文化和品牌形象，直销板块只需要合理嫁接，很快就可以解决新直销企业往往会遇到的“文化荒”。
　　说到发挥康美产品的核心竞争力，关键词是“文化”，我们的产品源于中医中药，弘扬中医药养生文化是康美人的使命。我们在发展直销事业的同时，会坚持把健康养生知识和中医药文化作为重要的课程内容带给经销商和消费者。目前，康美在中药名城普宁的培训中心已经竣工开放，同时，康美在西南、华中、东北等地的培训中心也在计划筹建之中。多种培训的推进不但让每个经销商可以掌握健康知识，对自己身体有正确认知，同时更是要将健康的理念一对一的传递给每位消费者，让每一位顾客都能了解自己的健康，掌握正确的养生知识，进而提升人们整体的健康素养与健康水平。